営業マン向けSNSで集客を行う｜vol.729

弊社は「IT集客業」です

最近「集客」に関する
ご相談が激増しています！

みなさんそんなに
人集め（集客）にお困りなんでしょうか？

集客といっても
それぞれです

・営業集客
・店舗集客
・求人集客

売上に直結する集客相談から
リクルートまで

世間の目を
自社に目を向けさせようと
必死でお困りのようです

しかし
ご相談をお聞きすると
ある特徴が見えてきます

ということは
逆にこれさえ克服できれば

集客に困らないはずですよね

今回は

集客がうまく行っていない
企業様に共通する
問題点について

ひらがな解説いたします

昔の営業マンのセオリー営業

40代以上の営業マンの
経験のある方は
思い出してみてください

インターネットもなかった時代の
営業方法はどうでしたか？

私たちの20〜30代は
名刺を山ほど持って
顧客がいるかどうかに関わらず

訪問し名刺を机に置く営業を
1日十数件していませんでしたか？

営業は足で稼ぐんだ！

なんて言いながら
汗かいて仕事を
とってきたと思います

当時はなぜ？
その営業方法がベストと
思っていたのでしょうか？

よ〜く考えて
思い出してみてください！

ここに集客に関わる
大きなヒントがあります！

昔の営業方法に隠された集客術

まるで御用聞きのように
お客様のとこに行っては
名刺を机に置いて帰り

自社のチラシができれば
また伺う…..

こうすることで
顧客が困った時に

自分の顔を
一番に思い出してもらうために

顧客との接触を
頻繁に行ってきたわけです

顧客はいつも
あなたを欲しがっている
わけではありません

私の場合でしたら
IT集客に困っている時にしか
私は必要とされません

つまり普段から
いつも必要とされている
職種はないのです

・保険会社の営業
・建設会社の営業
・OA機器メーカーの営業
・葬儀葬祭業の営業
・中古車販売の営業
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全ての業種で
同じことが言えます

保険が必要にならなければ
保険屋さんに電話をしません

身内が亡くならなければ
葬儀屋さんに連絡は取りません

車が欲しいと思わなければ
車屋さんに連絡しません

全て「必要となった時」
知り合いの中から
適した人に相談をします

だから
相手に必要となった時に

自分が優先順位の
トップにいつもなれるように

訪問営業を欠かさずやって
不在でも名刺を置いて帰るのです

昔と同じ効果を出すための現代の戦略

現代にはITがあります
特にSNSがあります

SNSで常に自分自身を
発信し

必要としてくれる方々の目に
いつも触れていることは

昔の営業戦略と
同じ効果を出してくれる
ことになります

もう言いたいことは
分かりましたね！

SNSで
個人情報や企業情報を
発信していないあなたは

顧客が必要とした時に
思い出すリストの中に
存在していないのと同じです！

しかも比較的若い経営者や
企業担当者は

積極的にSNSを活用し
毎日情報発信をしています！

あなたが何もしていないうちに
あなたは忘れ去られているわけです

今からやる！SNSでの効果が出る投稿方法

①まずは毎日投稿

毎日投稿してください！
毎日投稿して
飽きられることはありません

毎日投稿しなければ
タイムラインで
あっという間に見れなくなるからです

②動画投稿

静止画投稿を比較し
動画投稿はリーチ数が
格段と高いです

1分以内の動画であれば
facebook＆インスタの
リール動画

TikTok
YouTubeショートなど

投稿の幅も広がります

③見ている人のためになる情報

いわゆる雑学でいいわけです

あなたが商売を通じて
得意としている
ためになる話を投稿してください

私で言えば
このブログのテーマの
「ひらがなでITを解説」などです

ためになる話は
「保存」してもらうことになり

SEO的にも
アルゴリズム的にも
優位になります

とにかくいいことが
多いということです

自己発信することで顧客から気にしてもらえるようになる

あなたの考えを
SNSで発信することで

自然とあなたへの相談が増え

理想の顧客との関係が
出来上がります

恥ずかしがらずに
自分を露出してみてください

まずはここから！