集客について考える｜都会と地方の集客方法｜何が違うのか？｜vol.879

「ネット広告を打てば客が来る！」
なんて単純な話ではありません

特に地方では、
それだけでは絶対にうまくいきません

地方ごとにさらに事情が違う

大分市は大分市の事情がある
別府市は別府市の事情がある

その土地に根付いた
集客戦略でなければ、

成功しないのは
当然のことなのです

今、成功している企業は何をしているのか？
答えはシンプル
「インターネットを活用した集客」 です

都心と地方での集客の違い
SNSやネット広告の有効性

などについて
お話しさせていただきます

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都心と地方では集客方法が異なる！この違いを知らないと失敗する

都心と地方では
求められる集客戦略が
まったく違います

これは
「競争の激しさ」
「顧客のリテラシー」
「情報の流通経路」が
異なるからです

しかも地方ごとに
それぞれの事情があります

大分市は大分市の事情…

別府市は別府市の事情….

それぞれ地元の会社様は
感じていることです

ですので
私たちは大分県内の

自分たちの経験が通用する
エリアでなければ

集客術をお勧めしていません

ではその２者に
どのような違いがあるのでしょうか？

都心での集客は…

• 競合が多く、価格競争になりがち
• ネットリテラシーが高く、検索やSNSを活用する顧客が多い
• オンライン広告の費用対効果が高い

地方での集客は…

1. 口コミや紹介がまだ強い
2. 競争が都心ほど激しくないが、差別化が必要
3. ネット集客よりも リアルの繋がり を重視する戦略も必要

この違いを理解せずに
「ネット広告を打ちまくればいい！」
という単純な発想では失敗します

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原コミ集客の限界とは？もうそれだけでは戦えない時代

「原コミ集客（＝昔ながらの紹介や口コミ）」は確かに強い

特に建設業界では
長年の信頼がビジネスの土台です

いくら社歴が長くても
ユーザーに伝わらなければ
意味がありません

そして
いい仕事をしていけば
自然と広がる…..

これだけに依存するのは
商売として可能性が狭すぎます

お客さんは
ネットから情報を得て

ネット上で比較する時代です

価格だけではなく
・使用できるのか？
・しつこい営業はこないか？
・大丈夫なのか？

など

不安材料でいっぱいです

それらを打開し
自社の正しい姿を

お客様に知ってもらう広報を
やっているでしょうか？


そのためにSNSを活用し
頻繁に自社の考えや姿を
広報する必要があるわけです

つまり、
「原コミ＋ネット集客」 の
両輪で戦わなければ

長期的な成長は難しいのです

なぜなら現代は昔と違い
費用対効果の高い
集客ツールが多く存在するからです

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ネットやSNSの集客が定着！今すぐ始めるべき理由とは？

「うちの業界はネット集客は向かない」
そう思っていませんか？

いや、むしろ
今こそネット集客を活用すべき です！


特にSNSとネット広告は、
顧客の流れを作る「営業ツール」 になります

そして自社でできる取り組みを
見つけてください！

１日のうちに
１時間は広報に
時間を割いてください

SNS選択のポイント

どのSNSをすれ選択ばいいのか？

特徴は以下の通りです

• Facebook – BtoB集客に強い、施工事例を発信
• Instagram – 視覚的に訴求、ビフォーアフター画像が効果的
• LINE公式アカウント – 顧客と直接つながれる、リピート獲得に最適

しかしまずは自分で投稿のできる
SNSの種類を選択してください

まずは毎日投稿！

これを達成できるために
苦にならない更新のできる
SNSを選定すべきです

そうすれば
「お客様が自ら問い合わせたくなる仕組み」 を作れるのです

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あなたの会社なんて誰も知らない！

この記事を見ている
経営者の方々へ

あなたの認識以上に
あなたの会社は知名度が低いものです

知り合い以外には
世に知られていないと思ってください

そのためにも自社の知名度を上げ
集客テクニックを身に付けていきましょう!